快手存量博弈新叙事：AI 提效、圈层深耕与 1700 万老友的长期价值

当流量见顶，快手的下一站是“经营存量”

短视频行业的用户增长红利期正在落幕，这已是不争的事实。对于拥有庞大用户基本盘的平台而言，如何从既有的流量池中挖掘更深度的商业价值，取代了单纯的拉新扩张，成为决定未来走向的核心命题。快手近期发布的财报数据与创作者生态战略，清晰地勾勒出这一转型路径：告别对用户规模增长的单一追求，转而依靠 AI 技术提效、垂直圈层渗透以及沉淀长达十年的创作者关系，来构建新的增长引擎。

快手科技创始人程一笑在近期举办的 2026 光合创作者大会上披露了一组关键数据：平台每日作品发布量超过 5800 万，近一年内有超过 2.7 亿用户参与发布，而持续创作超过十年的“老友”创作者数量达到了 1700 万。这组数字背后，折射出快手社区“平等普惠”的底色，但若结合其最新财报，则能读出另一层战略意图：当流量获取成本高企，竞争进入存量阶段，平台的考核指标正从“有多少人来看”转向“有多少人愿意留下来并持续经营”。

从财务表现来看，快手 2026 年第二季度营收达到 355 亿元，同比微增 1.4%。用户规模方面，DAU（日活跃用户）为 4.123 亿，同比增长 0.8%，而 MAU（月活跃用户）为 7.973 亿，同比增长 11.5%。月活用户的增长与日活用户的放缓形成鲜明对比，这预示着平台用户增长的天花板已隐约可见。管理层在财报电话会中亦明确指出，行业已进入存量竞争，快手不再追求不计成本的流量扩张，战略重心转向用户价值深挖、私域关系强化以及产业带与下沉市场的精细化运营。

与此同时，作为传统营收支柱的直播业务正处于深度调整期。二季度直播收入为 87 亿元，同比下滑 13.5%，经调整净利润为 39 亿元，同比下降 30.3%。直播收入的萎缩，既有平台主动调整业务结构的因素，也意味着过去依赖打赏和规模扩张的粗放模式难以为继。在此背景下，光合创作者大会的召开，实质上是对外界关于“快手下一增长极在哪”疑问的回应：在主站增速放缓、直播承压的双重挑战下，如何利用 AI 工具提升效率，并将既有的用户、创作者与社区关系网络转化为更可持续的商业回报，是快手必须解答的课题。

从“圈层”到“短直一体”：重构内容与交易的连接器

快手显然意识到，仅靠庞大的内容供给量已不足以支撑增长，关键在于提升内容与关系的经营效率。为此，平台将“多元特色”战略进一步细化为具体的经营单元——兴趣圈层。据快手官方数据，平台目前已形成 632 个兴趣圈层和 4112 个细分兴趣标签，用户人均拥有 16 个长期兴趣。从西北区域体育、地方舞台，到赛鸽、拼豆、二次元穿搭等小众爱好，这些圈层虽然用户规模不及大众品类，但用户画像精准、互动意愿强烈，更容易建立起信任感强的社区氛围。

这种圈层策略的商业价值在数据上已有体现。2026 年以来，快手新增了超过 170 亿对关注关系，用户年均私域互动次数超过 1300 次。在变现效率上，私域人均变现效率被认为是公域的 2 至 3 倍，深耕垂直领域的创作者月人均收入是泛流量作者的 2.2 倍。例如，二次元创作者“梨青青”从 JK 穿搭切入，半年涨粉百万，联名款单品 GMV 超过 1200 万元；西北体育圈层则通过区域赛事聚集球迷，二季度付费直播 GMV 环比增长 121%。这些案例揭示了快手期待的商业闭环：特色内容吸引精准用户，互动沉淀为私域资产，最终通过直播、电商或付费内容完成转化。

为了打通从内容消费到商业交易的链路，快手在去年提出“短直一体”的基础上，今年进一步强化了短视频与直播的双向循环机制。短视频负责扩大触达和兴趣发现，直播则承担起强互动与深度转化的职能。平台鼓励主播利用短视频获取新客，同时推动优质视频作者开播，将一次性的内容消费转化为关注、互动与付费行为。大会披露的数据显示，获得专项扶持的优质主播在篇均曝光和净增关注上分别提升了 40% 和 41%。在直播收入下滑的背景下，“短直一体”不仅是内容形态的协同，更是直播业务调整期的一种主动求变，旨在提升单个用户与创作者的长期生命周期价值。

AI 重塑生产力：从内容创作到分发经营的全链路渗透

如果说圈层战略是快手在“人”与“关系”维度的布局，那么 AI 技术的应用则是其在“效率”维度的核心抓手。快手正在将 AI 能力深度嵌入内容生产、分发与商业经营的每一个环节。在内容生产端，可灵 AI 推出了原生 4K 视频直出能力，快影则集成了账号定位、智能剪辑等全链路功能，降低了专业内容制作的门槛。AI 对主站内容供给的影响已经显现：截至 2026 年 7 月，消费 AIGC 内容的用户达到 2.8 亿，万粉以上创作者中发布 AIGC 作品的数量同比增长了 13 倍。

在分发端，快手的内容理解大模型使新作品的冷启动速度提升了 30%，而 OneRec 与生成式重排技术的落地，均带动了用户时长 2% 的增长。在直播经营环节，AI 互动助手、AI 私信助手等工具开始辅助主播维护粉丝关系。从商业回报看，可灵 AI 在二季度收入超过 8.5 亿元，同比增长超 200%，全球累计用户破亿，成为快手目前少数保持高速增长的业务。

值得注意的是，AI 投入的加大也对利润端造成了一定压力。快手二季度研发开支同比增长 34.7% 至 45.81 亿元，模型研发与算力投入是利润承压的因素之一。管理层预计，高水平的 AI 投入还将持续至少一至两个季度。这表明，快手正试图用短期的利润牺牲换取长期的效率壁垒。

国内视角：快手对 AI 的押注并非孤例，国内科技巨头与内容平台均在加速 AI 与业务的融合。例如，字节跳动的豆包大模型已深度嵌入其内容生态，百度文心一言则在搜索与内容创作场景中发力，腾讯的混元大模型也持续赋能其广告与游戏业务。相比之下，快手的差异化在于将 AI 能力与“短直一体”的社区生态、私域经济紧密结合，试图通过 AI 工具直接提升创作者的经营效率和平台的商业化变现能力。这种从内容生产到交易转化的全链路 AI 渗透，是其在存量竞争中寻求突围的关键策略。

创作者扶持与开放平台：巩固“留下来的人”的生态根基

为了确保内容供给的稳定与多元，快手宣布将于 9 月上线“快手味计划”和“快手优创计划”。前者首批扶持 2 万名创作者，重点寻找具有烟火气与社区感的作者；后者则面向深耕圈层、专业表达能力强的作者，投入 5 亿元现金与 500 亿流量，并提供商单、IP 合作等资源。这两个计划分别对应了快手对“好内容”的双重定义：一是维持社区温度的差异化气质，二是具备专业性与商业转化潜力的垂直供给。

此外，快手还将在 9 月上线“内容开放平台”，向文体娱产业合作方开放内容分发、直播互动、交易转化与 AI 能力。这标志着快手正试图将自身的内容生态能力向外输出，构建更广泛的合作网络。这些举措与财报中披露的商业化方向一致：广告业务的增量将来自 AI 素材与智能投放、短剧、小游戏以及本地生活；电商业务则不再将 GMV 作为唯一考核指标，转而更看重商家质量、利润与私域复购。

结语：增长的答案在于“经营”而非“扩张”

快手在光合大会上传递出的核心信号是：平台不再执着于用户与内容规模的无限扩张，而是试图从已经建立的社区关系中寻找更高质量的增长。无论是 1700 万长期创作者的价值挖掘，还是 632 个兴趣圈层的精细化运营，抑或是 AI 技术对生产与分发效率的重塑，最终都指向同一个目标——让有限的流量产生更深度的消费、更牢固的关系和更高的交易价值。

然而，这套存量经营逻辑能否最终跑通，仍取决于几个关键变量：这 1700 万长期创作者中，有多少能通过平台的新机制稳定获得收入？垂直圈层的高变现效率能否从少数成功案例复制到更广泛的生态？AI 带来的收入增量与效率提升，又能否覆盖持续攀升的研发与算力成本？快手已经找到了“留下来的人”作为叙事起点，下一步需要证明的，是如何让这些留下来的人与平台一起，在存量时代共同创造新的增量。

常见问题

快手为什么要从追求流量增长转向存量经营？

短视频行业整体用户增长放缓，获客成本高企，单纯依赖流量扩张的模式难以为继。快手拥有近 8 亿月活用户，但日活增长已明显放缓，因此战略重心转向提升现有用户和创作者的价值，通过深耕私域关系、垂直圈层和 AI 提效来挖掘存量中的商业潜力。

快手“短直一体”策略具体指什么？

“短直一体”是指将短视频与直播两种内容形态深度融合。短视频用于扩大内容触达和兴趣发现，吸引新用户；直播则承接深度互动和商业转化。两者形成双向循环，旨在将一次性的内容消费转化为长期的关注、付费和交易关系，提升单个用户的价值。

可灵 AI 对快手业绩有何影响？

可灵 AI 是快手在 AI 领域的重要布局，主要提供 AI 视频生成能力。2026 年第二季度，可灵 AI 收入超过 8.5 亿元，同比增长超 200%，全球用户破亿。虽然其体量相对于快手季度总营收（355 亿元）仍较小，但它是快手目前少数保持高速增长的业务，且其技术能力正在反哺主站的内容生产与分发效率。

快手如何扶持平台上的中小创作者？

快手通过“快手味计划”和“快手优创计划”扶持创作者。前者重点发掘具有烟火气和社区感的作者，提供运营支持；后者面向专业垂直作者，投入 5 亿元现金和 500 亿流量，并提供商单、IP 合作等商业化资源。此外，平台还通过 AI 工具降低创作门槛，并将更多冷启动流量分配给万粉以下的新人作者。

快手电商业务未来的重点方向是什么？

快手电商不再将 GMV 作为第一考核指标，而是更看重商家质量、佣金收入、利润水平以及私域复购率。这意味着平台将更加注重生态的健康度和可持续性，鼓励商家通过内容与用户建立长期信任关系，而非单纯追求交易规模。

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